Vagas Remotas em Vendas B2B e Tecnologia: Pessoa Analista de Pré-Vendas na Effecti

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Vagas Remotas em Vendas B2B e Tecnologia: Pessoa Analista de Pré-Vendas na Effecti – O mercado de tecnologia voltado para compras públicas e automação de licitações está em forte expansão no Brasil, exigindo profissionais com perfil analítico, visão consultiva e capacidade de qualificar oportunidades complexas. A Effecti, startup líder no desenvolvimento de soluções para empresas que fornecem ao governo (com mais de 150 colaboradores pelo país), abriu processo seletivo oficial para a posição de Pessoa Analista de Pré-Vendas (SDR).

A oportunidade é ofertada no regime Efetivo (CLT) sob o modelo 100% Home Office, aberta para profissionais de qualquer região do país e elegível para Pessoas com Deficiência (PcD). O profissional atuará no mapeamento de stakeholders, inteligência de mercado, prospecção ativa via WhatsApp, e-mail, telefone e LinkedIn, utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT para qualificar leads e agendar reuniões com o time de vendas. A Effecti oferece um pacote atraente de benefícios via cartão Flash, incluindo R$ 770,00 de Vale Alimentação, R$ 230,00 de Auxílio Home Office, planos de saúde e odontológico 100% custeados pela empresa, acesso a coworkings pela rede Woba, parceria com Open English e Day Off no aniversário.

Canais Oficiais de Atendimento da Empresa

Para conhecer o portfólio de soluções em licitações da Effecti, acompanhar as etapas do processo seletivo e submeter seu currículo com segurança na plataforma Gupy, consulte a tabela descritiva abaixo:

Canal de Atendimento Meio de Contato Oficial Tipo de Atendimento
Portal de Carreiras Página Oficial da Effecti na Gupy Cadastro de currículo, triagem e acompanhamento das etapas seletivas
Portal Institucional Site Oficial Effecti (effecti.com.br) Soluções em automação de licitações e monitoramento de editais
Atendimento Comercial Plataforma de Vendas Effecti Suporte a fornecedores do governo e empresas licitantes

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O Que Faz um Analista de Pré-Vendas na Effecti?

O Analista de Pré-Vendas (SDR) é peça fundamental na tração comercial da Effecti, encarregado de mapear mercados, aquecer contatos e qualificar oportunidades de vendas complexas B2B.

Principais Responsabilidades e Atribuições:

  1. Inteligência de Mercado & Pesquisa: Mapear stakeholders, pesquisar estruturas de decisão corporativas e analisar históricos de empresas em compras públicas.

  2. Prospecção Ativa: Contactar e interagir com leads pré-qualificados via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.

  3. Qualificação Consultiva: Aplicar metodologias de vendas para qualificar oportunidades considerando orçamento, compliance e processos internos.

  4. Agendamento & Follow-up: Construir relacionamento, tratar objeções, agendar reuniões para o time de vendas e acompanhar a evolução das abordagens.

  5. Gestão de CRM & Pipeline: Registrar todas as interações no CRM, manter o forecast atualizado e reportar métricas de conversão semanalmente à liderança.

  6. Alinhamento Estratégico: Acompanhar OKRs e PDIs individuais, mantendo foco na especialização do modelo de negócios da Effecti.

Requisitos e Qualificações Exigidas (Critérios de Seleção)

A Effecti busca profissionais estratégicos, apaixonados por processos comerciais de tecnologia e com forte capacidade comunicativa.

Requisitos Obrigatórios:

  • Experiência Comercial: Vivência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou vendas complexas B2B.

  • Metodologias de Vendas: Domínio das metodologias SPIN Selling e BANT.

  • Gestão e Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, automação comercial e análise de taxas de conversão de funil.

  • Perfil Analítico & Comunicação: Alta capacidade de análise de dados, inteligência de mercado e foco em geração de valor consultivo.

  • Experiência no Setor: Vivência prévia em empresas de tecnologia (SaaS/Software).

Diferenciais que Destacam o Candidato:

  • Conhecimento prévio ou vivência no ecossistema de licitações públicas e compras governamentais.

  • Graduação ou especialização nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou correlatas.

  • Idioma Inglês.

Remuneração e Pacote de Benefícios da Effecti 🚀

A Effecti oferece um ecossistema completo de benefícios voltado à flexibilidade e ao bem-estar no modelo 100% Home Office:

  • Alimentação: Vale Alimentação no valor de R$ 770,00 (via Cartão Flash).

  • Apoio ao Home Office: Auxílio Home Office no valor de R$ 230,00 (via Cartão Flash).

  • Saúde & Odonto: Plano de Saúde e Plano Odontológico com 100% da mensalidade paga pela empresa.

  • Bem-Estar & Saúde Emocional: Plano de Saúde Emocional + Descontos em Farmácias + Seguro de Vida.

  • Mobilidade & Trabalho: Acesso a coworkings da Rede Woba no Brasil e no exterior (Argentina, México, Portugal).

  • Educação & Vantagens: Parceria com Open English + Welcome Gift + Folga de Aniversário (Day Off).

  • Jornada: Segunda a Sexta-feira, das 08:00 às 12:00 | 13:30 às 18:00.

O Que Pouca Gente Sabe Sobre Essa Vaga (Bastidores)

O mercado de software voltado a licitações exige um pré-vendedor que saiba dialogar com empresários e diretores que vendem para o setor público. Na Effecti, a qualificação não é uma simples “chamada fria”: envolve identificar se a empresa já participa de pregões eletrônicos e quais dores operacionais enfrenta no monitoramento de editais.

Demonstrar domínio em SPIN Selling (investigando Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução) e BANT durante as etapas de bate-papo técnico com a equipe da Gupy/Effecti será o divisor de águas no processo seletivo.

As inscrições abrem o processo até o dia 21 de setembro de 2026.

Palavras-chave essenciais para adicionar ao seu currículo: “Analista de Pré-Vendas”, “SDR”, “Effecti”, “SPIN Selling”, “BANT”, “Licitações”, “Vendas B2B”, “CRM”, “Gupy” e “Home Office”.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Qual é a modalidade de trabalho da vaga?

A vaga é 100% Home Office (Remota) para residentes de qualquer cidade do Brasil.

A empresa paga os planos de saúde e odontológico?

Sim. A Effecti custeia 100% do valor da mensalidade dos planos de saúde e odontológico do colaborador.

Até quando vão as inscrições para esta oportunidade?

O cadastro de currículos no portal Gupy fica aberto até o dia 21 de setembro de 2026.

Como se Candidatar? (Link Oficial)

Para cadastrar seu currículo e realizar os testes do processo seletivo da Effecti, acesse o link oficial na plataforma Gupy:

👉 Clique aqui para cadastrar seu currículo no portal oficial da Effecti na Gupy

📋 Termos de Isenção de Responsabilidade (Disclaimer)

Aviso de Utilidade Pública: O portal 2 Via BR é um site de caráter estritamente informativo voltado para a divulgação gratuita de vagas de emprego e conteúdo de utilidade pública. Não possuímos representação jurídica, vínculo trabalhista, intermediação de processos seletivos ou parcerias comerciais com a Effecti ou com a plataforma Gupy.

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