Vaga Home Office: Analista de Pré-Vendas Júnior na Aurum

Vaga Home Office: Analista de Pré-Vendas Júnior na Aurum (Gupy) – O mercado de tecnologia para o setor jurídico (LawTech/LegalTech) continua apresentando forte expansão em 2026. A Aurum, desenvolvedora consolidada de softwares de produtividade como o Astrea e o Themis, anunciou a abertura do processo seletivo para o cargo de Analista de Pré-Vendas Júnior.

A oportunidade é oferecida no modelo 100% Home Office (Remoto), aceitando candidaturas de profissionais residentes em qualquer região do Brasil. Sob o regime de contratação CLT (Efetivo), a vaga destaca-se por uma das cestas de benefícios mais completas e inovadoras do mercado atual, incluindo auxílio financeiro expressivo para montagem do escritório residencial. As inscrições estão abertas por meio da plataforma Gupy até o dia 17 de julho de 2026.

Se você busca ingressar na área comercial de uma das empresas mais premiadas pelo Great Place to Work (GPTW), confira as informações detalhadas da posição abaixo.

Sobre a Aurum

Com mais de 30 anos de atuação, a Aurum desenvolve softwares jurídicos que otimizam a gestão de tarefas e aumentam a produtividade de mais de 20 mil clientes, abrangendo desde advogados autônomos até grandes departamentos jurídicos corporativos. Conhecida internamente pelo ecossistema de #PessoasÁureas, a companhia possui mais de 200 colaboradores em regime remoto por todo o país, mantendo escritórios opcionais em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). A cultura interna é amplamente premiada, acumulando 10 certificações consecutivas do GPTW.

Canais Oficiais de Acesso e Links de Inscrição

Para realizar seu cadastro na plataforma oficial ou ingressar no canal de monitoramento de vagas, utilize a tabela informativa abaixo:

O Que Faz um Analista de Pré-Vendas Júnior?

A missão principal deste profissional dentro do time comercial é prospectar, identificar, qualificar e desenvolver oportunidades, conectando potenciais clientes ao software Themis para alimentar o funil dos executivos de vendas.

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Responsabilidades e Rotinas Práticas Diárias:

• Atendimento Inbound: Realizar o primeiro contato ágil com leads qualificados gerados pelas ações de marketing digital.

• Prospecção Outbound: Executar prospecção ativa de novos clientes através de cadências estruturadas por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

• Mapeamento de Mercado: Pesquisar e identificar escritórios de advocacia e departamentos jurídicos aderentes ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) do produto.

• Condução de Conversas Investigativas: Diagnosticar as dores operacionais, desafios atuais e o contexto de gestão dos potenciais clientes.

• Qualificação de Oportunidades: Aplicar os critérios de qualificação definidos pela área comercial e agendar reuniões de demonstração para os vendedores seniores.

• Gestão de CRM: Atualizar e registrar rigorosamente todas as interações e contatos no pipeline do CRM.

• Análise de Métricas: Acompanhar seus próprios indicadores operacionais (taxas de resposta, contatos realizados e conversão de agendamentos).

Requisitos e Qualificações para Concorrer

A seleção busca profissionais proativos, com facilidade de comunicação multicanal e forte interesse pelo aprendizado constante em tecnologia.

Critérios Obrigatórios e Hard Skills:

• Experiência Comercial: Experiência prévia atuando como Pré-Venda (SDR ou BDR) em empresas de tecnologia (sem exigência de tempo mínimo) ou vivência em vendas internas inbound/outbound.

• Técnicas de Vendas: Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e qualificação de leads por múltiplos canais.

• Metodologias Estruturadas: Domínio conceitual e prático das metodologias SPIN Selling e BANT.

• Prospecção: Familiaridade com ferramentas de abordagem ativa, incluindo telefone, e-mail e LinkedIn.

Diferenciais Técnicos:

• Ter atuado anteriormente no mercado de LawTech ou LegalTech.

• Conhecimento ou vivência prévia em rotinas diárias do universo jurídico.

• Experiência em operações comerciais B2B integradas (Inbound + Outbound).

Diferenciada Cesta de Benefícios e Incentivos

A Aurum conta com um pacote de vantagens altamente competitivo voltado para a qualidade de vida e a segurança financeira do trabalhador remoto, conforme detalhado no arquivo oficial image_bf5afb.png:

• Alimentação: Vale Alimentação/Refeição flexível de R$ 1.300,00 por mês, sem qualquer desconto em folha.

• Auxílio Setup (Estrutura): Fornecimento de notebook corporativo mais uma verba de R$ 2.400,00 para compra de mobiliário e montagem de um home office confortável.

• Suporte Mensal: Auxílio Home Office fixo de R$ 135,00 mensais para custeio de despesas de consumo (internet/energia).

• Saúde Completa: Plano de Saúde Bradesco Nacional e Plano Odontológico SulAmérica.

• Telemedicina e Bem-Estar: Acesso à Conexa Saúde (com direito a 2 consultas psicológicas e 2 nutricionais gratuitas por mês) e Gympass/Wellhub para atividades físicas integrais.

• Segurança Familiar: Auxílio-creche para filhos de até 5 anos de idade e Licenças Parentais estendidas via Programa Empresa Cidadã (válido para adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais).

• Plano de Saúde Pet: Convênio Guapeco para cuidados de saúde animal, com cobertura nacional e reembolso de até 100%.

• Desenvolvimento e Idiomas: Parcerias com desconto em escolas como OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, além de trilhas internas (Aurum Talks, PDI no Onboarding e Guildas).

• Finanças e Descanso: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) vinculada a metas anuais, Day Off de aniversário e a Semana Relax (recesso remunerado nos dias úteis entre o Natal e o Ano Novo).

O Que Pouca Gente Sabe Sobre Essa Vaga (Bastidores)

O segredo de bastidores definitivo para garantir sua aprovação como SDR na Aurum está na preparação para a Etapa 2 (Apresentação por Áudio) e Etapa 3 (Role Play). Muitas candidaturas de nível júnior falham nessas fases iniciais da Gupy porque os candidatos demonstram um tom excessivamente robotizado ou focado apenas em ler o descritivo do produto.

Para se destacar, lembre-se de que o público-alvo da Aurum é composto por advogados e gestores jurídicos, pessoas que valorizam uma comunicação formal na medida certa, clara e altamente consultiva. Na fase de áudio e no teste prático de simulação de abordagem (Role Play), use os conceitos do SPIN Selling. Em vez de ligar tentando “vender o software” logo de cara, demonstre a capacidade de fazer perguntas inteligentes sobre a rotina do escritório — como o controle de prazos processuais ou a gestão de contratos de honorários. Provar que você sabe conduzir uma conversa focada em diagnosticar problemas, e não apenas em empurrar uma ferramenta, colocará você direto na fase de entrevistas com a liderança.

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📋 Termos de Isenção de Responsabilidade

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